ДЖИМ КЭМП СНАЧАЛА СКАЖИТЕ НЕТ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

В последний момент генеральный директор вмешается и скажет, что ему всё не нравится. С ними нужно построить отношения и чётко знать процесс принятия решений. Когда слушаете, не дёргайтесь, не делайте резких движений. Противник не дремлет Я не первый профессионал в области переговоров, который осо-знает несостоятельность господствующей сегодня в обществе парадигмы. К открытым вопросам относяться вопросы, после которых следует развернутый ответ.

Добавил: Tygotilar
Размер: 45.88 Mb
Скачали: 21287
Формат: ZIP архив

Сосредоточьтесь на ваших клиентах и подумайте о том, что вы можете сделать для них. Задавайте вопросы Самая мощная движущая сила переговоров — это вопросы.

Книга «Сначала скажите НЕТ» — Джим Кэмп —

Секреты продаж на все случаи ж…. У вас, мальчики и девочки, практически нет средств, и эти деньги могли бы ждим вам преодолеть основные трудности на старте вашего бизнеса. Вы ведете переговоры с уважаемым оппонентом.

Узнайте, кто принимает решения В тот момент, когда я пишу эту статью происходит следующее. Как только вы выработаете миссию, следующим шагом будет выработать привычку оценивать срачала соответствии с этой миссией любые вопросы: Я знаю, что некоторые компании в розничной торговле одеждой научились просто-таки мастерски вынуждать поставщиков подписывать маниловские контракты, условия которых они едва ли в состоянии выполнить.

Были ли эти первоначальные контракты выгодны для небольших поставщиков? Умение правильно задавать вопросы даст вам преимущество. Как влиять на эмоции? Она заключала контракты с сотнями небольших поставщиков по всей Америке, а потом эти контракты разрывались.

  МИНУСОВКА Я СПРОСИЛ У ЯСЕНЯ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Поэтому ФСБ требует от нас соблюдения кое-каких формальностей.

1. «Выиграть-выиграть» не работает

Вобщем теперь, при проведении собеседований с кандидатами, я включаю вопросы по этой книге в процесс, дабы понять заранее позицию кандидата, и отсеять тех, кто пытается применять результат от прочтения этой книги на практике.

Некоторые читатели — я тоже к ним отношусь — обычно только бегло просматривают или даже пропускают введения в книгах. Книга Джима Кэмпа научит вас с достоинством вести и выигрывать переговоры.

К тому же эти инвесторы достаточно умны, потому что высоко оценивают вашу работу, и достаточно добры, потому что готовы пойти ради вас на риск. Лучшая стратегия ведения переговоров. Поднимите проблемные вопросы, не откладывая. Обе студии опираются на эту книгу при ведении переговоров и я подумал, что будет хорошо записать для себя и других основные мысли из книги.

Он ведь не просто так вам позвонил и сказал, что ему нужна ваша мега-система управления заказами? Теоретически, может быть такая ситуация, при которой обе стороны выиграют, однако автор в это не верит, говоря, что противник не дремлет и что этот подход подталкивает к ненужным компромиссам, основан на эмоциях, а не на решениях и обращается к сердцу, а не к разуму.

кэп

Соль, сахар и жир. В бизнесе, например, его притягательность основана на простом утверждении: В общем, всячески рекомендую к прочтению.

  Д/Ф ТУННЕЛЬ В ДРЕВНИЙ МИР ТОРРЕНТ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Книга «Сначала скажите НЕТ» — Джим Кэмп

Федеральное правительство обвинило его в промышленном шпионаже, но он все еще уклоняется от экстрадиции в Испании. Вот одна поучительная история, которую я услышал в начале х, когда основным игроком в отделе закупок General Motors был человек по имени Хосе Игнасио Лопес де Арриотуа. Спросите их об этом. Тогда вы не будете привязаны к результату снаяала, а противник будет, так как он уже много потратил на них и провалить переговоры будет не сначалв.

И тем не менее тактических ошибок в переговорном процессе избегать удается немногим. Я не первый профессионал в области переговоров, который осо-знает несостоятельность господствующей сегодня в обществе парадигмы. Спасибо её автору, тем, кто ему помогал и переводчика!

Через три минуты вы опять спорите о ценах. Главное, чтобы оно читалось. Какие ещё бывают проявления нужды: